Colombia en el norte

En el 2012 el número de empresas que está exportando a los Estados Unidos ha crecido en un 41 por ciento, la mayoría de estas empresas se encuentran en el sector de manufactura, textiles, agroindustria y servicios, de las 3896 compañías registradas actualmente que le venden a estados unidos 1600 la mayoría de ellas pequeñas y medianas exportaron por primera vez a ese mercado, además cerca de 350 nuevos productos ya sea agroindustriales o los que se nombró anteriormente han ingresado a 109 ciudades estadounidenses según la revista semana. Pero esto nos pone a pensar que tan bueno o que tipo de mercado esta en Estados Unidos si tal vez existen pocos productores para muchos ofertantes, viceversa o también porque no una competencia perfecta ya que que estas grandes empresas llegaron para quedarse: por ejemplo unas de las nuevas y grandes industrias que operan junto a los ‘gringos’ son: Cementos Argos, Alpina, Phoenix, El Corral y Sandwich Qbano.

Asi como las grandes marcas de comidas rapidas de Estados Unidos, McDonald’s y Burguer King las empresas colombianas han llegado al país  y han incursionado en ese mercado, Sandwich Qbano es una de las que ha dado de que hablar ya que el impacto en estados unidos fue grande llegando a competir entre los gigantes de las comidas rapidas, esta empresa caleña abrió su primer local en Miami y esta entre sus planes abrir muchos mas como en Colombia por su gran demanda en la ciudad estadounidense, sándwich qbano ha logrado acomodarse justamente a los precios de sus competidores mundiales pues ya todos sabemos los precios de McDonald’s son muy asequibles para consumir una deliciosa hamburguesa o un rico helado así que lo establecido por el nuevo productor de estas comidas ha sido de una grande empresa como lo es en Colombia.

Por otra parte una de las empresas colombianas de igual manera con gran impacto en estados unidos ha sido las famosas Hamburguesas del Corral, y digo famosas porque estas cuentan con mas de 200 puntos de venta en nuestro país y en el exterior, esta industria de la comida rápida al igual que el Qbano es de gran impacto en norte américa, pero además de estados unidos esta presente en Panamá, Ecuador y Chile, Hamburguesas el Corral prevén operar 400 locales asi que los colombianos y extranjeros tendrán muchos productores de las delicionas comidas rapidas.             103212020301

TEORIA DE JUEGOS

Jesús H. Bolaños Burbano

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La teoría de juegos es una rama de la economía que estudia las decisiones en las que para que un individuo tenga éxito tiene que tener en cuenta las decisiones tomadas por el resto de los agentes que intervienen en la situación. La teoría de juegos como estudio matemático no se ha utilizado exclusivamente en la economía, sino en la gestión, estrategia, psicología o incluso en biología.

La teoría de juegos es algo que al mi parecer siempre va a estar presente a nuestro alrededor, ya que en cada momento y todo lugar estamos planeando como salir victoriosos o que las personas con las que estemos tratando salgan satisfechas, esto se puede ver muy bien representado cuando estamos a la compra o venta de un objeto en particular, un ejemplo muy práctico visto en la vida real es cuando dos jugadores (comprador y vendedor), están reunidos con el fin de lograr un negocio con un determinad producto. En el caso del vendedor este siempre va a tener una estrategia con la cual va a mostrar lo mejor del articulo y poder así convencer al comprador de que es una buena opción de compra  y en algunos casos este vendedor puede ser el intermediario y para que este tenga éxito deberá contar con la aprobación del dueño del objeto. En el caso del comprador siempre tendrá una estrategia con el fin de poder bajar el precio del artículo.

Otros ejemplos donde podemos ver representado la teoría de juegos es en una partida de ajedrez, póker y en negocios lo podemos encontrar como un oligopolio, para que pueden tener éxito en el juego, el jugador dependerá de sus capacidades mentales y lo más importantes de sus estrategias ante su rival.

UNA BUENA ESTRATEGIA….

Sory Amalfi Mostacilla

Si bien sabemos que construir un negocio (empresa, almacen, etc), es un tanto complicado, mantenerse en el mercado lo es aun mas, debido a que la competencia que se maneja hoy en dia en la economía de nuestro es muy elevada.

Para ello cada empresa y sus socios deberán elegir una buena estrategia de negocio, es decir, saber tomar decisiones para la maximización de sus utilidades, pues como ya lo he nombrado, la competencia es un factor muy importante en el mercado y en el éxito que pueda tener cada uno de los negocios que existan; es importante tener en cuenta que ambas partes de la competencia tendrán una visión proyectada en cuanto a lo que desean para alcanzar sus aspiraciones, asi como también los métodos y estrategias que llevaran a cabo para cumplir dichos propósitos.

Hoy en dia vemos en el mercado, como se manejan los “bajos precios”, las promociones (ofertas, descuentos),  ventas online, publicidad (vendiendo una idea).

Un claro ejemplo, puede ser el siguiente:

“Viene competencia en gasolineras con reforma energética”

CIUDAD DE MÉXICO.- La comercialización al menudeo de combustibles a través de estaciones de servicio generará en todo el mundo, para el año 2015, ingresos por más de dos trillones de dólares, que se repartirán las diez principales empresas petroleras del orbe, de acuerdo con la firma de consultoría MarketLine.

Sin embargo; el mercado mexicano ha estado fuera del reparto de este gigantesco pastel por parte de los grandes jugadores petroleros globales que desarrollan estrategias de penetración de mercados basadas en precios, servicio, rentabilidad de negocios inmobiliarios y vinculación con el sector comercial vía tiendas de conveniencia.[1]

con el ejemplo presentado, cada uno de los comercializadores de gasolina utilizara con la nueva reforma, diferentes estrategias de venta, obteniendo asi un beneficio grande para su empresa y sus socios. Aplicando cada uno, sus propias metodologías para “aplacar” la competencia.

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[1] http://www.dineroenimagen.com/2013-11-08/28642

EL OLIGOPOLIO EN LA SALUD PÚBLICA

Voy a comenzar por resaltar que esto es algo muy común para muchos, que es la poca oferta en la salud pública colombiana y que además alguna vez nos hemos visto afectados por este oligopolio. En este texto lo hablaremos en términos económicos y sociales donde se verá reflejado la falta de ofertas para la salud pública.

En Clombia ya es común oir a la gente opinar sobre el mal servicio de salud pública, y como no si existe una demanda de este servicio muy alta tanto así que los usuarios del servicio se ven obligados muchas veces a hacer filas infrahumanas sólo para conseguir una cita médica, y ni que hablar cuando se necesita una cita con un especialista, he aquí porque muchas familias han optado apretarse un poco más en gastos y obtener el servicio de salud privado, el cual conlleva más gastos pero serán menos los contra para muchos servicios. Desde el punto de vista económico observamos que esto sería un oligopolio en el cual los directos afectados son los demandantes así no paguen directamente por el servicio, se ve claramente una saturación en demanda y el ofertante en este caso la salud pública suple de buena forma las necesidades de los usuarios, relacionando esto en términos sociales estaríamos hablando que en términos de salud a través del tiempo se verá cada vez más necesario para una familia obtener el servicio de salud privado, dejando a un lado la salud subsidiada por su saturación y poca oferta. Si se dieran más sitios autorizados para otorgar citas y también mas ips disponibles para brindar este servicio vital, de esta forma habría mayor oferta donde probablemente satisfaga la demanda y el sistema deje de comportarse como un oligopolio.

José Luis Alegría Avila

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FUNDAMENTOS DE LA ECONOMIA

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Teniendo en cuenta el concepto de la teoría de juegos “"concepto de solución" en el que todos los jugadores ejecutaron sabiéndolo la estrategia que maximiza sus ganancias dadas las estrategias de los otros actores de forma que carecen de incentivos para hacer un cambio individual de estrategia.”  Esto lo puedo llevo a relación en mi municipio “El tambo” en el área de contratos o pagos por día que se le da al trabajador de acuerdo al tipo de  trabajo a realizar. Por ejemplo  en dos actividades muy comunes en el municipio y que son de gran importancia para la economía como lo es la explotación del Oro y en la producción de café. No es el mismo valor pagado por día a una persona que trabaja en labores de  las Minas de Oro, a una persona que trabaja cosechando café. Considero que aquí es aplicada la teoría de juegos, en ambos casos dentro de sí mismo.  Es decir Los dueños de las minas de oro, establecen los precios a pagar por persona en el día, siendo el mismo, para todos los dueños de las Minas o Betas para que sea aplicado. Y de esta forma no generar problemas por el número de trabajadores que se pueda dirigir o acudir a una sola Beta, si no que por el contrario todas estas tengan su número de trabajadores adecuado a su capacidad generando de esta manera un rendimiento en la producción.  Así si  mismo pasa con el ejemplo de café, aunque el valor pagado por día a una persona si es el valor normal, el que es estipulado por el gobierno siendo este menor al pagado en las Betas.

La teoría de juegos principalmente es una rama de la economía que estudia las decisiones que un individuo debe tomar para su beneficio individual o grupal pero teniendo en cuenta las decisiones que tomen los demás en determinada situación. Por eso debemos saber que vamos a hacer basados en lo que hagan los demás.

Con  esta teoría podremos esquematizar que muchas veces el monopolio es simple desde el punto de vista de la Teoría de Juegos ya  que puede ser tratado como un juego con un único jugador y la competencia perfecta es simple porque el número de jugadores es de hecho infinito, de manera que cada agente individual no puede tener un efecto sobre los ingresos que le genere ese mercado  si él o ella actúa individualmente, por lo cual no aplicaría la teoría de juegos, pero si fuera diferente teóricamente todos podrían tener la misma ganancia y participación, 

Sabemos que para cualquier campo o situación en donde sea necesario toma de decisiones la teoría de juegos es fundamental y debemos aplicarlo siempre que sea necesario.

TEORÍAS DE JUEGOS

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La teoría de juegos es él estudió de los resultados que surgen de interacciones estratégicas entre jugadores racionales. Estos resultados dependen de las preferencias de los jugadores, y no de sus intenciones. Dentro de la teoría es de importancia conocer el comportamiento humano. La decisión que tomen, analizar. Por otro lado la teoría es una herramienta que posee limitaciones que llevan a conocer las normas de juego estas limitaciones  ayudan que  los competidores creen sus propias estrategias de juegos para así obtener un beneficio. Estas teorías se aplican en busca de resolver o llevar a cabo la estrategia planteado por medio de su función como son: juego simétrico y asimétrico, juego de la suma de ceros y de suma no cero, Equilibrio de Nash, Juegos de la información perfecta etc. la teorías de juegos también se aplicar en situación en la que el resultado de una de las dos partes dependa de una gran media las acciones o decisiones del otro como es el típico juego clásico de piedra papel o tijera.

La teoría de juegos es mucho más amplia que el análisis de la negociación ya que puede aplicar de paso los fundamentos de ella para comprender como se establecen los precios en los oligopolios, en los cuales los resultados que se obtienen cada en cada una empresa que como ya se ha dicho antes no depende solo de su decisión sino también de la decisión del competidor. En una  empresa se enfrentan a un problema cuando elije la estrategia que puede ser analizada por medio de   las teorías de juegos ya que una buena estrategia en el mercado no a depender de lo que la competencia realice de lo contario tiene que analizar si emprende o no un campaña publicitaria.

EL NEGOCIO DE LOS FERTILIZANTES

Cuando se produce un paro agrario, es muy común escucharles a los agricultores es el alto precio de algunos fertilizantes en nuestro país pues  lo que se paga en Colombia por cada kilo de fertilizante está 50% por encima de la cotización internacional. ¿Por qué sucede? ¿Quiénes son los dueños de este negocio en el país? Al evaluar los datos de importación de los tres insumos básicos para las diferentes marcas de fertilizantes del mercado, urea, fosfato diamónico (DAP) y cloruro de potasio (KCl), el resultado es que muy pocas empresas controlan el 92% del mercado nacional, donde en su plan de gobierno para el periodo 2014-2018, Santos propuso regular el precio de los insumos agrícolas, sin embargo, en lo corrido de su segundo periodo presidencial no se ha visto ningún avance.

Según el Ministerio de Agricultura, los tres productos son básicos para la elaboración de fertilizantes, pero son importados. A partir de la mezcla de urea, fosfato diamónico y cloruro de potasio, más otros aditivos, se producen 3.600 clases de fertilizantes en Colombia. A pesar de que un centenar de empresas importaron los insumos básicos de los fertilizantes, entre las firmas Monómeros Venezolanos, Ecofértil, Abocol S. A., Preciagro, Yara y Nutrición de Plantas se concentró casi el 92% de la oferta nacional. Estas empresas importaron 1,3 millones de toneladas por casi de $1,3 billones. De conformidad con los balances financieros reportados a la Superintendencia de Sociedades, entre las empresas sumaron ingresos operacionales por $1,2 billones. Sus ganancias alcanzaron $9.000 millones.

Analizando un poco la situación podemos ver una clase de oligopolio donde Las tendencias de importación de años anteriores siguen vigentes. Por eso, las empresas que dominan el mercado definen el precio interno. Sin embargo, al comparar los precios a nivel internacional y lo que tienen que pagar los campesinos en Colombia por un kilo de fertilizantes, los costos internos superan los del exterior entre el 30 y el 50%.  Por ejemplo, en el caso del potasio, el precio promedio internacional fue de $764, el interno llegó a los $1.223 por kilo, una diferencia del 60%. El fosfato se pagó a $681 en el exterior y en el país a $1.489. El sobrecosto alcanzó el 118%. Para los campesinos, estas diferencias inciden mucho en la rentabilidad del campo, porque para abonar una hectárea de tierra ellos tienen que invertir hasta el 30% del total de los costos mínimos de producción de sus cultivos.

En el caso de la producción de arroz, algodón, papa y maíz blanco, por ejemplo, los precios de los fertilizantes representan entre el 20 y el 30% de sus costos. Por el lado del café, el cacao, la palma y la caña panelera, van desde el 15 hasta el 30%. Razones suficientes para que los campesinos le insistan al Gobierno para que ejerza un control directo sobre los precios de los fertilizantes para evitar los referidos sobrecostos. Al comparar los valores que deben pagar los agricultores colombianos frente a lo que cuestan en el mundo, se nota una enorme diferencia. Desde la venta de los mayoristas en las puertas de sus compañías ya existen sobrecostos. A veces alcanzan hasta el 30%. Cuando llegan al agricultor han aumentado casi el doble, donde se define lo que hoy sucede como “una cadena de oligopolios importadores y comercializadores”. Al agricultor le llegan productos recargados con sobrecostos.

El precio de los fertilizantes en Colombia representa un factor determinante para la pérdida de rentabilidad y competitividad en la agricultura colombiana. Las autoridades creen que el asunto obedece más a costos como fletes o transporte de los productos. Lo único claro es que urge un estudio minucioso para establecer por qué los precios de los fertilizantes que llegan al país son tan altos.

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Mercedes benz el lider de ventas en autos de lujo

              

Los fundadores de esta empresa siguen liderando el mercado de automóviles de lujo tanto en china como en Colombia. Una de las principales estrategias de esta empresa, radica en la promoción de automóviles en mercados diferentes, específicamente en mercados fuera de europa, norteamerica y japon.

Mercedes Benz descubrió que la venta de sus autos se centraba en clientes mayores a 50 años, lo que hizo cambiar la estrategia en el mercado colombiano. A diferencia de su competencia, BMW y audi mercedes Benz ha incrementado sus ventas aplicando esta nueva estrategia, la se centra en acercarse mas a un publico joven .  de esta manera su competencia se vera obligada a cambiar por igual sus estrategias en el mercado colombiano. Se podrían a analizar los diferentes casos de cada empresa para identificar los problemas y las soluciones para aumentar ventas generalmente, al identificar estos movimientos, se observara que cada cambio en cada empresa no es dependiente, este cambio estará justificado por dieferentes  argumentos y no solo por parte del mercado que existe en el momento, los cambios y estrategias que dependerán de los cambios y estratrategias de la competencia. Es aquí donde es posible encontrar los métodos para enfrentar a la competencia como por ejemplo el uso de la teoría de juegos, donde es interesante observar los momvimientos de las diferentes empresas automovilísticas donde además de prensentarse un monopolio competitivo se muestran diferentes métodos para liderar el mercado de un sector determinado

Camilo Andres Lozada

COCA-COLA UNA MARCA CON DOBLE MORAL.

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A lo largo del tiempo las empresas han desarrollado diversas marcas que han consolidado sus mercados durante tiempos prolongados, a nivel internacional encontramos la empresa Coca-Cola la cual por medio de publicidad en la cual predominan valores, sentimientos influenciando situaciones, eventos de tipo deportivo, épocas navideñas y una fuerte política de responsabilidad social empresarial enmarcada en aspectos como: conservación del medio ambiente, agua potable, recreación y  promoción del buen trato entre las personas. Para lograr una mayor satisfacción de sus demandantes esta empresa decidió generar nuevos productos e incluyo además de su sabor característico productos como: Coca-Cola Ligth, Coca-Cola-Zero.

No obstante pese a todos estos aspectos positivos de la marca, surge un interrogante acerca de que esta empresa utiliza una doble moral debido a que promociona una buena imagen entre los consumidores y demás grupos de interés pero por otra parte esta empresa no desarrolla productos que no sean de mala calidad nutricional y que generan efectos adversos en la salud, este producto ha sido evaluado sobre varias poblaciones y a nivel de Norteamérica se ha determinado que es el principal producto que genera excesos de calorías que inducen a un gran número de enfermedades como: obesidad, diabetes e induce a desarrollar un alto porcentaje de contraer diferentes tipos de cáncer y procesos de descalcificación debido a los altos contenidos de azucares sintéticos.

La estrategia publicitaria de esta empresa ha sido la que ha logrado posicionarla a nivel mundial. Según una investigación en España. Los resultados indican que Coca Cola posee una imagen muy consolidada, lo que le lleva a situarse en el “top of mind” de cualquier consumidor de refrescos cola y derivados. Es por ello que, Coca Cola es una de las marcas más caras del mundo[1]. Como se mencionó anteriormente esta empresa tiene gran influencia en muchos aspectos de la vida cotidiana lo que causa que muchas personas se sientan identificadas con la misma generando una mayor demanda en sus productos

A pesar de sus efectos colaterales en salud la publicidad crea en los demandantes falsas percepciones y diferencias que no existen entre productos y los lleva a asumir que estos productos tienen una mayor calidad frente a otros generando un incentivo económico a estas empresas.

[1] FRANCISCO J. MAQUEDA , JOSÉ D. BARQUERO; El mercado de coca cola Imagen y posicionamiento de la empresa,  http://www.exeedu.com/publishing.cl/strategy_manag_bus_rev/

TEORÍA DE JUEGOS DE LAS PEQUEÑAS FABRICAS DE GASEOSAS

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La interacción entre los agentes económicos y, por lo tanto, la dependencia de la adopción de decisiones racionales con respecto a las suposiciones que hace cada agente sobre las elecciones y estrategias que adoptarán los demás, ha dado lugar a esta nueva rama de la teoría económica conocida como teoría de juegos.

Para las  pequeñas fábricas de gaseosa que todavía existen en el mercado, que  no han sido afectadas por gran el monopolio de Postobon  que  todavía luchan por tener un cupo económico en el comercio debería  de adoptar una decisiones, elecciones y estrategias como por ejemplo precio, cantidad entre otros. Las cuales actúan sobre el comportamiento de las empresas en un mercado en el que opera un reducido número de las mismas, las cuales establecerán unos precios según cómo cada una suponga la reacción de las demás. En otros casos, la decisión de reducir los precios dependerá de si la empresa piensa que las demás reducirán a su vez los suyos o si los mantendrán constantes. De igual forma, la negociación de un sindicato con los empresarios dependerá de las estrategias que adopten uno y otro en función de los procedimientos que creen adoptará el contrario. Pero para esta pequeñas fábricas deben plantear la teoría de juegos tiene que analizar distintos aspectos: las consecuencias de las distintas estrategias posibles, la posibilidad de que varios “jugadores” se conviertan en aliados, el grado de compromiso de los contratos entre éstos y el grado en que cada juego puede repetirse, proporcionando a todos los jugadores información sobre las distintas estrategias posibles.

Para estas fábricas la existencia como unas empresas pequeñas que genera poco impacto en el mercado debe de analizar distintas estrategias los que les  permita garantizar un desarrollo permanente el comercio sin que sean destruidas por los grandes monopolios que tienen un control absoluto del mercado; estas pequeñas fábricas para que no sea afectadas en el comercio tendrían que tomar decisiones a su favor, lo que les garanticé un equilibrio económico en el mercado y puedan tener una existencia parcial en el comercio.

TEORIA DE JUEGOS EN POLITICA

CARLOS MARIO SUAREZ

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La Teoría de Juegos no ha tenido el mismo impacto en la ciencia política que en economía. Tal vez esto se deba a que la gente conduce menos racionalmente cuando lo que está en juego son ideas que cuando lo que está en juego es su dinero. Sin embargo, se ha convertido en un instrumento importante para clarificar la lógica subyacente de un cierto número de problemas más paradigmáticos.

Un ejemplo de Teoría de Juegos en la Ciencia Política es el siguiente:

La elección de programa: Hay dos partidos, los Formalistas y los Idealistas. Ninguno de los dos se preocupa en absoluto por cuestiones de principio. Sólo se preocupan por el poder y, por tanto, eligen el programa con el programa con el único objetivo de maximizar el voto en las próximas elecciones. Los votantes, por otra parte, sólo se preocupan por cuestiones de principio y, por ende carecen por completo de fidelidad a los partidos. Para simplificar, las opiniones que un votante puede tener se identifican con los números reales en el intervalo (0. 1), en otras palabras, el conjunto de valores de x que satisfacen 0 menor igual a x menor igual a 1. Podemos imaginarnos que este intervalo representa el espectro político de izquierda a derecha. Así, alguien con la opinión x = 0, se cree que la sociedad debería estar organizada como un hormiguero, mientras que alguien en la opinión x = 1 cree que debería estar organizada como una piscina llena de tiburones.

Cada partido centra su programa en algún punto del espectro político y no puede cambiar su posición posteriormente. Los votantes votan por el partido que se encuentra más cerca de su posición. Dado que se supone que los votantes se encuentran distribuidos uniformemente sobre el espectro político, es decir, que una fracción l de la población sostiene opiniones que se encuentran en cualquier intervalo de longitud l, es fácil ver cuántos votos conseguirá cada partido una vez que han elegido programa. El secreto está en buscar el votante mediano entre aquellos cuyas opiniones se encuentran entre los programas de ambos partidos. El votante mediano se encuentra a medio partido entre las posiciones políticas de los dos partidos. Luego los que se encuentran a la derecha del mediano votante votarán por un partido, y los que se encuentran a la izquierda lo harán por el otro.

TEORÍA DE JUEGOS II DECISIONES DE MERCADEO

Deyner Alexander Gil Campo

Como sabemos la teoría de juegos puede ser descrita como  el estudio matemático de la toma de decisiones, de conflicto y estrategia en situaciones sociales. Ayudando a explicar cómo nos relacionamos con la toma de decisiones clave.

Planteando un ejemplo pequeño, no de una empresa multimillonaria sino de un almacén  en un pueblo cuya actividad económica es la venta de artículos para el hogar (camas, muebles, ollas, electrodomésticos, etcétera), y que tienen la capacidad de compra de mercancías suficiente para lanzar promociones y poner a tambalear a los almacenes más pequeños. Vemos como se inicia una lucha entre los almacenes que ofrecen los mismos productos por lograr mantenerse en el mercado.

Las estrategias que tienen todos para atraer clientes, aunque podría decirse que son las mismas como la publicidad, promociones y facilidades de pago, difieren de almacén a almacén, ya que cada dueño o administrador va a tener que jugar con estas opciones de acuerdo a la visión y capacidades que tenga como: pagar más pautas publicitarias, de acuerdo  a su volumen de compra lanzar promociones u ofertas, atención al cliente y, si tiene la capacidad de capital para soportar la entrega de mercancías a crédito. Estas son algunas de las formas de tratar de persuadir a los potenciales clientes de que visiten su negocio para convencerlos de que compren sus productos y obtener el premio en esta competencia, que no es más que el salario de ese posible comprador.

Al final el que logra tener más ventas que es el objetivo principal, es el que ha sabido cómo manejar estas estrategias en las que teóricamente todos podrían tener la misma ganancia y participación, pero que al final sale ganando no sólo el que toma las mejores decisiones para atraer clientes, porque un almacén pequeño le puede ganar a uno más grande si tiene mejores estrategias, lo que obligará al grande a mejorar sus estrategias para incrementar sus ventas y al pequeño para no dejarse sacar del mercado y así esto se convierte en un ciclo donde cualquiera en cualquier momento puede ser el ganador, solo si realiza buenas jugadas.

TEORIA DE JUEGOS

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Es la teoría de juego uno de los más importantes ramas económicas  utilizadas desde 1944 por John von Neumann y Oskar Morgenstern. Esta teoría  permite tomar decisiones de acuerdo a las predicciones de los posibles movimientos que tomarían los demás participantes del juego con el fin de obtener ganancia.

John Nash  propuso que para todo juego no cooperativo con reglas dadas y consecuencias conocidas, se podía llegar a un equilibrio luego esto fue conocido como el equilibrio de Nash, pero este sugería otro nombre diferente el cual fue análisis de conflicto

Un ejemplo claro de teoría de juego es como se reparten los diputados en unas elecciones y encontrar cual es el mejor método para que satisfaga ciertos requerimientos del sistema electoral que se desee. Existen muchos factores importantes que se pueden considerar  cunado una empresa hace una oferta importante, entre ellos se puede resaltar que se puede establecer y mantener una posición de preferencia como oferente, se puede desarrollar una relación de preferencia por parte de los cliente. Estas ofertas pueden hacer que en la teoría de juegos manejada entre pocos empresarios una pueda obtener la ventaja respecto a las otras.

“Una mente brillante”

Astrid Zoraya Parra

John Nash, un premio Nobel de economía que se atrevió a proponer un esquema revolucionario para plantear los funcionamientos idealizados de las relaciones humanas en cuanto cuáles son sus puntos óptimos de comportamiento. Como lo dice en un par de frases el protagonista de Una mente brillante: “Adam Smith dijo que para el mejor resultado cada miembro de un grupo debe hacer lo mejor para sí mismo… esto es incompleto, incompleto… porque para conseguir el mejor resultado, cada miembro del grupo debe hacer lo mejor para sí mismo y para el grupo”. Fue entonces cuando empezó a desarrollar el llamado "equilibrio de Nash", una de sus principales contribuciones a esta área de las matemáticas dedicada al análisis de los procesos de toma de decisión. “Según la teoría, la competencia entre dos oponentes no necesariamente se rige por la lógica de suma cero. Dos oponentes pueden, por ejemplo, cada uno lograr sus objetivos máximos a través de la cooperación con el otro, o no ganar nada en absoluto, al negarse a cooperar. La ganancia o pérdida de un participante se equilibra con exactitud con las pérdidas o ganancias de los otros participantes” (BBC Mundo, 2015).

Aunque los trastornos mentales crónicos de Nash no le impidieron ser Un genio que llego a su límite por su propio  cerebro, pues  puso tanta presión para dejar una huella en el mundo, el premio Nobel nos da a entender que una mente realmente poderosa es aquella que se abre a la más brillante y maravillosa de las ideas, que es la de la aceptación de la presencia y la importancia del amor como posibilidad real, para sanar los agobios de una vida que giraba en torno a los cálculos pero que dejo un importante legado en las ciencias.

IDEALIZACION DEL MERCADO

Brayan S. Ceron 103213021293                                                               

Una vez establecida la economía, se habla de mercado, uno donde se relacionan los conceptos de vendedores de bienes y servicios y, compradores para los mismos, que en términos de esta ciencia son denominados oferta y demanda. Al interior de estos conceptos aparecen otros como indicadores (determinantes) que señalan en cada situación de análisis de mercado, qué se afecta, cómo se afecta y en qué medida varía, la oferta o la demanda según parezca.

Si bien por un lado la economía se basa en el flujo real del dinero en este punto es indispensable hablar de un comportamiento básico en esta relación compradores-vendedores como lo es el equilibrio. Pese a que la economía siempre estará en total desequilibrio, se puede hablar con ambición de un equilibrio parcial como modelo de equilibrio general, uno donde siempre se esté buscando que tanto las cantidades ofrecidas como demandadas sean iguales. Si bien es cierta la realidad es que el equilibrio como tal difícilmente existirá.  De un lado los compradores estarán siempre a la espera de lo que les gusta, lo que necesitan y lo que quieren y pueden comprar aparezca dentro de lo que “el mercado” presente a bajos precios, que sean de fácil acceso económicamente, pero, a su vez los vendedores esperan lo que ellos ofrecen se venda de la mejor manera posible y la mejor manera es al mejor precio es decir precios altos, con una productividad a bajos costos; bajo esta influencia casi nunca en el mercado se logra que cuantitativamente lo que se oferta sea igual a lo que se ofrece.

Dado que los deseos de compradores y vendedores no son iguales hablando en términos de precios y cantidades; el mercado inventa ciertas estrategias donde empieza a jugar la creatividad y la capacidad de la publicidad de venta y es que el talento para persuadir a los vendedores en este punto es indispensable; pues bien sabemos que no todo lo que se produce se vende como se desearía; y la verdad es que el consumidor está en desventaja en cierta medida respecto del vendedor sometiéndose a los análisis de mercado para saber qué compra, cuándo y en qué cantidad; para así, de esa manera, sacar provecho en la productividad y sus ventas lo que al final quiere decir que quien le dice al vendedor cuanto producir es el comprador, solo que no como se esperaría, pues este “juega” estratégicamente a su vez con el consumidor. Al final los determinantes en cada situación permiten saber del comportamiento entre la oferta y la demanda y, la cercanía quimérica al “equilibrio”.

PRUEBAS PARA OPTIMIZAR LA CADENA DE ABASTECIMIENTO DEL SECTOR PANELERO EN LA HOYA DEL RÍO SUÁREZ (2013)

JULIAN ALEXANDER GÓMEZ ORTEGA                                                 

La producción panelera ocupa un lugar preponderante en las actividades agrícolas y económicas de nuestra nación y, por lo mismo, resulta de sumo interés su estudio y modelación. Se formuló la simulación de un ejemplo particular de la cadena de suministro panelera en la Hoya del Río Suárez, zona colombiana ubicada entre Boyacá y Santander y que se caracteriza por su importante participación en este mercado.

El ejemplo se remite al caso del comerciante informal, quién negocia las moliendas con ciertos productores particulares, basado en acuerdos de palabra, transporta la panela con sus propios camiones y la distribuye a diferentes zonas del país. A partir de una serie de supuestos relacionados con la producción, logística, almacenamiento, distribución y acuerdos inherentes al negocio mencionado, se plantea un modelo de simulación basado en la teoría de juegos y la optimización lineal en el software Xpress, en el cual se compara la utilidad neta de la cadena obtenida cuando el comerciante es quién regula los volúmenes de producción y, por otra parte, cuando dicha tarea es realizada exclusivamente por el productor; ambos escenarios son estudiados bajo el VMI (Vendor Management Inventory), dado que el comerciante se encarga del manejo de inventario de la panela.

Una vez simulado el modelo, se extraen y analizan los resultados, mediante gráficas y tablas que permiten comparar los escenarios asumidos. Finalmente, se resalta la importancia de la cooperación y confianza que debe subyacer tras las negociaciones entre productor-comerciante para así incrementar las ganancias y eficiencia de la cadena.

Con las pruebas que se realizar lo que se busca es anticipar posibles reacciones en el mercado dependiendo, dependiendo de los cambios en el mismo para así obtener la máxima rentabilidad y obtener mejores números en las ganancias de esta empresa panelera.

MONOPOLIO EN COLOMBIA

En Colombia el capital financiero de los grupos monopolistas, sin perder sus raíces nacionales, ha profundizado sobre la economía. La compañía inglesa Sab Miller se hizo a las acciones de Bavaria; la GWP.CV, filial de Philip Morris obtuvo cerca del 97% de las acciones de Coltabaco; la Corporación estadounidense Maverick Tube absorbió Tubos del Caribe y el Consorcio Metalúrgico Nacional (Colmena); el grupo brasileño Sinergy, del empresario Germán Efromovich, quien ya antes había comprado el 75% de las acciones de Avianca al grupo Santo Domingo y a la Federación Nacional de Cafeteros, tomó el control absoluto de la empresa; la panameña Copa Airlines compró más del 51% de las acciones de la aerolínea colombiana Aerorepública; el grupo ISA adquirió el 48% de las redes de transmisión de energía en los países del grupo andino. Fusiones bancarias a granel: entre Bancolombia, Conavi y Corfinsura; Caja Social y Colmena —ambos del «santo» capital de la Fundación Social; Davivienda y Bansuperior; Banco de Occidente y Banco Aliadas; Banco Tequendama y Sudameris; BBVA de España y Granahorrar. También en la industria la Compañía Nacional de Chocolates se fusionó con Noel; y en el comercio, acciones de la cadena Carulla —que cobija a Vivero, Pomona.

Capítulo aparte merece la monopolización de la industria cementera. A mediados de 2005 el grupo Argos se fusionó con Cementos Caribe, que a su vez absorbió a Cementos del Valle, y otra serie de empresas con el único objetivo de ofrecer el bulto de cemento a un mismo precio sin importar la marca, consolidando así un monopolio el cual los enriqueció y en el cual los compradores no obtenian ningún beneficio, llegando hasta el punto de tener la capacidad de comprar una cementera en estados unidos de un alto valor lo mismo hizo en Georgia, es ahí donde surge la duda de que el monopolio es un tema el cual no se controla de forma adecuada y donde el que tiene el poder se hace cada día más y más rico, mientras que el pobre debe pagar precios cada día más y más altos.

Un caso similar ocurrió con los ingenios a los cuales se les aplicaron multas desbordadas donde se pones en discusión un aspecto como si estas multas son las adecuadas en valor respecto a que al ser tan altas los dueños de los grandes ingenios no van a querer ver afectados y donde podrían recurrir al despido de personal, viéndose afectados un gran número de empleados.

Algunos monopolios benefician al gobierno de cierto Modo como en el caso de los licores donde se paga determinado valor de impuestos los cuales se invierten en el departamento de la procedencia del licor. pero en el caso de las esmeraldas que es un negocio que anualmente genera millones de pesos y que se encuentra concentrado principalmente en los municipios de Cundinamarca y Boyacá no hay control por parte del gobierno, los ingresos quedan en manos de unas pocas y poderosas familias o clanes de la región.

Teoría de juegos y el teorema del punto fijo

El teorema del punto fijo fue establecido en 1910 por el matemático Jan Brower, y establece que toda función continua y acotada que solo toma valores finitos, admite al menos un punto fijo.

Teorema 1: Sea F una función continua en [a,b] tal que entonces la ecuación x = F(x) tiene al menos una solución en el intervalo [a,b]. A esta solución se le denomina punto fijo.

Von Newmann fue el primero que estableció un nexo entre la noción de equilibrio y la de punto fijo de una función, tal como se emplea en matemáticas; realmente de la misma manera que un punto fijo xde una función f permanece constante mientras se le aplica la función (el punto fijo es tal que (f(x)=x)); un equilibrio “no se mueve”, es fijo, cuando está sometido a distintas “fuerzas” de las cuales él es la resultante. De tal manera en una situación de “juego” dónde los individuos toman decisiones, anticipándose a las de otros agentes, hay equilibrio si sus anticipaciones son confirmadas en el momento en el cual las decisiones de cada uno las conocen todos; ahora este equilibrio puede ser considerado como un punto fijo de la función que hace corresponder las selecciones antes que las decisiones “de los otros” sean conocidas a las selecciones -eventuales- después de que estas han sido anunciadas.

Mediante el empleo de esta especie de analogía John Nash prueba en 1950, que todo juego no cooperativo, es decir, aquél en el cual cada uno sólo se preocupa por sus propias ganancias, admite al menos un equilibrio. Además, su demostración se apoya de manera decisiva en el teorema del punto fijo  

El procedimiento de Nash fue retomado y adaptado por los micro economistas que se preguntaban sobre los equilibrios de sus modelos; en la medida en que el teorema del punto fijo permite generalmente responder a una cuestión como aquella, se puede decir que la microeconomía actual se construye de tal manera que se cumplan las hipótesis de aquel teorema y se asegure en consecuencia la existencia de equilibrios. Esta explicación vale particularmente para el modelo de Arrow-Debreu, que es el modelo básico para la microeconomía.

EL SECTOR CEMENTERO DE NUESTRO PAIS

JULIAN ALEXANDER GÓMEZ ORTEGA                                                                      

El sector cementero en Colombia siempre ha dado de que hablar, debido a la gran competencia que de alguna manera fue una competencia “sucia” donde los grandes del sector llevaban los precios de mismo hasta cifras muy bajas con el fin de quebrar las empresas pequeñas y sacarlas del mercado, inclusive se llegó hasta los 8mil pesos el bulto de cemento, estrategia usada no para el beneficio del consumidor sino para acabar con la competencia de empresas menores, y debido a esto  la mayor participación del mercado se encuentra concentrada en tres grandes empresas, las cuales son Argos ( Colombiana ), Cemex ( Mexicana ) y Holcim ( Suiza ). Estos tres grupos económicos de talla mundial entraron al mercado por medio de la adquisición de otras cementeras: Cemex (adquirió Cementos Diamante y Samper), el Grupo Argos (Cementos Argos, Cementos El Cairo, Cementos Caribe, Cementos Paz del Río, Cementos Nare, Cementos Río Claro, Tol Cemento, Cementos Andino, Concrecem y Cementos del Valle) y el Grupo Holcim (propietario de Cementos Boyacá).Todas estas empresas ofrecen productos muy similares y a precios relativamente semejantes, lo que hace que se cumplan las condiciones que se plantean en la definición del oligopolio. Entre éstas tres empresas tienen una participación de cerca del 98% en el mercado nacional, lo que muestra la gran concentración que existe en este oligopolio. El 2% restante se lo dividen dos empresas llamadas Cementos del Oriente (0.4%) y Cementos Tequendama (1.6%). A su vez, Argos tiene una participación del 45% en el mercado colombiano; Cemex del 36%, siendo líder del mercado cementero en la ciudad de Bogotá y finalmente, Holcim tiene una participación de cerca del 17%, debido a que únicamente cuenta con una planta de producción en Boyacá.

 Éste sector tiene una gran importancia en la economía colombiana, pues presenta un crecimiento continuo e importante. Éste crecimiento se da principalmente por el auge en la construcción a nivel nacional, pues el cemento representa cerca del 25 % de los costos totales de las empresas constructoras, y también por las grandes inversiones que han hecho las empresas cementeras en sus fábricas, para lograr una mayor productividad y eficiencia en el proceso de producción del cemento.

Las ventas del cemento tuvieron un crecimiento en el 2011 de entre el 5,5 % y el 6,5%, mientras que las del hormigón (producto importante de éste sector económico) fueron entre el 8,25 % y el 9,75 %. Esto indica que el sector cementero se está desarrollando de muy buena manera, ya no solo es importante el cemento en sí, sino que los otros productos de éste sector están alcanzando altos niveles de crecimiento.

En Colombia se prevé que el sector cementero seguirá en crecimiento durante los próximos años, en gran parte por los importantes gastos que se harán en el tema de infraestructura (la principal necesidad del país en estos momentos para muchas personas), los cuales se dirigirán al segmento del transporte (principalmente carreteras) y la vivienda, en dónde el cemento y los diferentes productos de éste sector son fundamentales.

El sector cementero es un sector de gran importancia a nivel nacional, debido a que ha estado en constante crecimiento desde los últimos años y representa una buena porción del PIB (0.41% entre las cementeras más grandes). Esto se debe principalmente al incremento de proyectos de construcción de vivienda y el número importante de obras públicas y privadas realizadas en varios puntos del país. Los productos que ofrecen las compañías cementeras en Colombia son muy similares, por lo que la diferenciación se da más en los servicios que éstas ofrecen

IMPORTANCIA DE LA TEORIA DE JUEGOS EN LOS DIFERENTES TIPOS DE MERCADO.

VIVIANA FERNANDA CAPOTE                             

   CODIGO: 103212011176

Tener en cuenta y manejar la teoría de juegos se ha convertido en un elemento fundamental; esta forma de análisis económico se basa en la observación, estudio y formalización de las opciones que el agente económico individual tiene a su disposición cuando se enfrenta a una toma de decisiones con una multiplicidad de respuestas posibles, a través de la modelación de estrategias óptimas que le permitan maximizar su utilidad; así, la teoría de juegos analiza problemas económicos, partiendo de la teoría económica y la matemática aplicada, para estudiar la interacción de las decisiones de individuos o agentes económicos que participan en los juegos, previendo su comportamiento conjunto, y la influencia que tendrán estas decisiones sobre el resultado de los participantes; sin dejar de observar sus reacciones ante una estructura de incentivos dada, con el objetivo de lograr estrategias óptimas.

Las decisiones o estrategias de las empresas se refieren a decisiones sobre cantidades, variedades, calidades, y precios de los diferentes bienes y servicios Dichas estrategias producirán un resultado en el juego, que son en buena cuenta las utilidades de las empresas que conforman el oligopolio. Pueden existir muchos resultados, pero hay uno que es de equilibrio, es decir una combinación de estrategias tal que ninguna empresa tiene un incentivo para cambiar la estrategia que está aplicando, dado que tampoco lo hará ninguna de las otras empresas.

Es por eso que diferentes mercados  crean sus teorías de juegos para así mantener en un mismo precio y estabilizar en el mercado en el que se encuentren.es por eso que si lo pongo desde punto de vista de la idea que las infusiones naturales las grandes empresas ya posicionadas han de buscar un beneficio en si para todas, como por ejemplo tener un precio para que no varíen mucho adquirir al cliente una o la otra, aunque cada empresa tiene la libertad de tener sus propias estrategias de mercado e innovación para marcar la diferencia, pero buscan manejar un beneficio para todos en cierta medida.

Si alguna empresa del mismo mercado en este caso las infusiones vende x producto la otra buscara la manera de ofrecerlo pero entonces que hacen; tratan de buscar una manera en la medida en que no se afecte ni la una ni la otra, pero como lo dije anteriormente cada empresa siempre buscara innovar y ofrecer lo que la otra no tiene con el fin de ser diferente y sobre todo beneficiar y complacer cada vez más al consumidor final o cliente.

EL MERCADO INTERNACIONAL DEL CAFÉ: UNA APLICACIÓN DE LA TEORÍA DE JUEGOS

Diego Alejandro Álvarez

Los últimos años se han caracterizado por cambios importantes en la estructura del mercado mundial del café. Desde mediados de 1989, cuando se terminó el acuerdo de Cuotas de Exportación, hasta septiembre de 1993, cuando se firmó el Acuerdo de Retención (AR), el mercado funcionó bajo la ausencia de pactos internacionales.

En este documento, se estudia el AR a partir de la Teoría de Juegos para determinar si ésta es una "mejor" situación comparada con aquella de ausencia total de pactos y, establecer, qué tan probable es mantenerla de manera indefinida o que algunos países le hagan trampa a los demás desestabilizando la acción de otros.

Aunque la aplicación de la Teoría de Juegos de la economía no es nueva, en Colombia ha sido poco explorada. Existe una amplia literatura internacional sobre sus aplicaciones a la Teoría de Organización Industrial, Comercio Internacional, Teoría de Contratos, Finanzas Públicas y Macroeconomía en General.

Una ventaja de la Teoría de Juegos sobre la Microeconomía, en este análisis en particular, es la facilidad para modelar comportamientos complejos a partir de herramientas sencillas y económicamente lógicas.

El trabajo está organizado en cuatro partes, además de la introducción. En la segunda parte, se presentan algunas características importantes del mercado internacional del café. En la tercera, se define el modelo. En la sección cuarta, se plantean los problemas de maximización intertemporal de las ganancias de los exportadores de café en situaciones de no cooperación, incluyendo ejercicios de estática comparativa. En la última parte del trabajo se presentan algunas conclusiones.
   

EL MERCADO DE LA ALIMENTACIÓN

MIRELLA NOESLY GARCIA A.

En el mundo tenemos 10 grandes empresas que manejan todo el mercado, como por ejemplo COCA-COLA, KRAFT, NESTLÉ, PEPSICO, KELLOGGS.. Entre otras.

Todas estas grandes empresas tienen productos diferentes, lo que nos pone a pensar que muchos de nosotros consumimos marcas diferentes; cuando no es así. Muchas de estas empresas manejan una variedad de marcas (productos diferentes).

El problema de éstas es que no están respetando algunos de los derechos básicos de las comunidades agrícolas que les proporcionan tierra, agua, mano de obra y materias primeras para que elaboren sus productos (informa Intermón Oxfam). Como resultado “las 10 grandes” siguen aumentando su éxito comercial, facturando entre ellas 1.100 millones de dólares cada día, pero otros millones, los de pequeños agricultores, son cada vez más pobres. De hecho el 80% de las personas que pasan hambre en el planeta trabajan en la producción de alimentos en el sector agrícola. Por otro lado, dice un refrán que 'por la plata baila el mono' y si bien en la industria de los alimentos esta no es la excepción, pues las empresas dueñas del mercado de alimentos influyen notoriamente en las decisiones políticas de los países a los que les generan ganancias monetarias

Esto nos pone a pensar ya que así como generan grandes ofertas, también tienen sus mayores demandas y aun así la población que les colabora en la mano de obra no son las más complacidas ni beneficiadas por aquellas empresas. ¿Qué sucede, por qué esta situación? Infinidad de preguntas pueden resultar, pero lo cierto es que así como ellos necesitan de la población mano de obra, nosotros también necesitamos de aquellos  productos que nos suministran.

CÉSAR RODRÍGUEZ GARAVITO 15 OCT 2015 - 9:03 PM

República azucarera

Solían tildarse de Repúblicas bananeras los países donde un sector económico estaba por encima de la ley, ponía y quitaba funcionarios, elegía congresistas, imponía regulaciones a su medida y era impermeable a sanciones por conductas ilegales.

Por: César Rodríguez Garavito

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Eran las épocas del rey banano en Macondo (que era el nombre de una finca bananera), en la primera mitad del siglo pasado.

Colombia ya no es una república bananera, pero hechos recientes la hacen lucir como una república azucarera. Me refiero a la conducta de la industria productora de azúcar y sus defensores en las altas esferas políticas y jurídicas, todos en rebelión contra la multa por cartelización que le impuso la Superintendencia de Industria y Comercio (SIC). También me refiero al otro lado del sector, el de las bebidas y alimentos azucarados que presentaron la queja contra los ingenios ante la SIC, pero hacen presión contra la buena propuesta del ministro de Salud de subir los impuestos a las bebidas azucaradas, como lo hicieron México y Chile.

Lo de los productores de azúcar contra el superintendente Robledo ha sido más público y estridente, hasta el punto de parecer la versión gremial del “¿usted no sabe quién soy yo?” En lugar de concentrarse en refutar el mensaje (la investigación sólida de la SIC) y controvertirlo donde corresponde (en un recurso de reposición), voceros de la industria se despachan contra el mensajero y apelan directamente al presidente Santos para que intervenga. Algunos de sus abogados sugieren acciones disciplinarias y penales contra el superintendente por haber cumplido su deber de imponer una sanción basada en los criterios de la Ley 1314 de 2009. Como en los tiempos de las bananeras, congresistas afines a la industria toman partido por esta y no por el funcionario que se atrevió a aplicar la ley que ellos expidieron. En un episodio singular, cuestionaron la multa parlamentarios que no están de acuerdo en nada más —liberales, uribistas, conservadores, de la U y hasta del Moir—, y algunos llaman a control político y amenazan con moción de censura al superintendente.

En otra columna comenté cómo las empresas de gaseosas, jugos endulzados y golosinas, que hoy quieren hacer ver a los ingenios como los malos del paseo, le declararon la guerra al impuesto propuesto por el ministro Alejandro Gaviria. Sus argumentos son copiados de los que empresas como Coca Cola han usado en EE.UU. con ayuda de científicos financiados por la industria. Como lo ha documentado el New York Times, la estrategia es difundir el mensaje engañoso según el cual la obesidad y los problemas médicos que le cuestan caro al sistema de salud provienen de la falta de ejercicio y no de la ingesta desmedida de alimentos de alto contenido calórico, como los azucarados.

Para tener una democracia y una economía que funcionen, son esenciales funcionarios que apliquen la ley a todos por igual y asuman los costos políticos, como Robledo y Gaviria, o como lo fueron Juan R. Ortega en la DIAN, Gustavo Valbuena y José M. de la Calle en la SIC, o Gustavo Morales en la Supersalud. Si eso les cuesta el puesto, estaríamos de nuevo en Macondo.

* Director de Dejusticia. @CesaRodriGaravi